Авторский контент ВКонтакте привёл продавцам Ozon 9,5 млн заказов
Более 22 тысяч продавцов Ozon за год воспользовались продвижением товаров через авторов ВКонтакте. Авторский контент собрал свыше 45 млрд просмотров и привёл к 9,5 млн выкупленных заказов.
ВКонтакте подвела итоги первого года продвижения товаров Ozon через шопсы. За это время авторы опубликовали 700 тысяч товарных материалов, а число заказов из авторского контента к концу сентября достигло 140 тысяч в сутки.
Авторский контент привёл 9,5 млн выкупленных заказов
По данным VK, более 22 тысяч продавцов Ozon за год использовали инструмент внешнего продвижения товаров через авторов ВКонтакте.
Авторы выбирают товары, которые подходят тематике их публикаций, и рекомендуют их в шопсах — постах и клипах с возможностью перейти к покупке.
За год такой контент привёл к 9,5 млн выкупленных заказов на Ozon.
Для бизнеса здесь важна не только цифра охвата. VK связывает авторский контент уже с фактическими покупками — то есть с измеримым коммерческим результатом.
700 тысяч публикаций получили более 45 млрд просмотров
За год авторы ВКонтакте опубликовали 700 тысяч шопсов с товарами Ozon. Среди форматов — обзоры, распаковки, скетчи и отзывы.
Столько продавцов Ozon воспользовались продвижением через авторов ВКонтакте.
Столько товарных публикаций авторы разместили за первый год работы формата.
Такой совокупный охват получил опубликованный авторами товарный контент.
Столько выкупленных заказов Ozon пришло из авторских публикаций.
Как работает связка автора, алгоритмов и маркетплейса
Особенность модели в том, что товар не просто показывается в рекламном блоке. Автор сам выбирает продукт, который органично подходит его тематике, и встраивает рекомендацию в привычный контент.
Дальше публикация может получить дополнительный охват благодаря рекомендательным алгоритмам ВКонтакте. Они показывают материал не только подписчикам автора, но и новой аудитории, которой близка соответствующая тематика или товарная категория.
Пользователь знакомится с товаром через публикацию, переходит к предложению и оформляет заказ на Ozon.
Фактически получается цепочка: авторский контент → рекомендации алгоритма → интерес к товару → переход → покупка.
Лучше всего продавались товары для дома и повседневного спроса
Больше всего заказов через авторский контент получили продавцы товаров для дома, бытовой химии, косметики и уходовых средств, а также товаров для животных.
У этих категорий есть важное преимущество для контентного продвижения: продукт легко показать в реальной ситуации использования, объяснить его пользу и встроить в обзор, рекомендацию или бытовой сценарий.
Хорошо встраиваются в бытовой контент, обзоры и практические рекомендации.
Подходит для демонстраций, сравнений и сценариев реального использования.
Традиционно сильная категория для обзоров, личного опыта и рекомендаций.
Легко становятся частью повседневного контента владельцев домашних животных.
Что это меняет для контент-маркетинга
Результаты VK и Ozon показывают, что граница между контент-маркетингом, influencer marketing и performance-продвижением становится всё менее заметной.
Публикация автора одновременно может работать на охват, формировать интерес к продукту, попадать в рекомендательную систему и приводить к конкретному заказу.
Для бизнеса это означает, что эффективность работы с авторами всё логичнее оценивать не только по просмотрам, реакциям и числу подписчиков. Важнее становится весь путь пользователя — от первого контакта с контентом до покупки.
Сам по себе большой охват при этом не гарантирует продажи. Ключевыми остаются соответствие товара аудитории, естественная подача и точность попадания рекомендации в интерес пользователя.
9,5 млн выкупленных заказов показывают, что авторский контент становится не просто способом рассказать о товаре, а полноценной частью коммерческой воронки. Чем теснее платформы связывают публикацию, рекомендации и покупку, тем важнее для бизнеса смотреть на контент не как на отдельную имиджевую активность, а как на один из каналов формирования и конвертации спроса.